第198章 陳莫的支持（第2頁）

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456，還教我怎么給客戶演示

3D環繞音效。可上個月我跟進了

3個意向客戶，都被老王分給老周了，說‘新人沒經驗，別浪費高毛利客戶資源’。現在看張薇姐這樣，我覺得再努力也沒用，反正賣多賣少都一樣……”

葉昭寧看著小林手里那張寫滿筆記的跟進表，上面甚至標注著“客戶喜歡藍色，討厭黑色內飾”“客戶注重油耗，需重點講

A6L的

48V輕混系統”，心里一陣發酸。

她再想起剛才張薇在電話里說的話：“葉總，我不是在乎那幾千塊錢，我在乎的是我的努力有沒有被看見。要是再這樣下去，我遲早會被磨掉心氣，變成跟老周一樣混日子的人。”

當天傍晚，葉昭寧把銷售部所有人叫到會議室，手里拿著新擬定的《銷售薪酬改革方案》，語氣堅定：“從下個月起，廢除‘基礎提成+固定獎金’制度，實行‘階梯提成+車型溢價獎+客戶滿意度獎’的績效薪酬制！”

她指著方案上的條款，逐一解釋：“第一，階梯提成——月銷

5臺以內，每臺提成

300元；5-8臺，每臺提成

500元；8臺以上，每臺提成

800元，上不封頂。

張薇上個月賣

8臺，按這個標準，光階梯提成就能拿

4000元，比之前多

1000元。

第二，車型溢價獎——賣

A3、Q3入門級車型，每臺額外獎

500元；賣

A6L尊享型、Q5L豪華型，每臺額外獎

2000元；賣進口

A8L、Q7，每臺額外獎

3000元。

張薇上個月賣